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千亿智能锁市场的何去何从?

日期:2019-8-11 浏览59次

    千亿智能锁市场的何去何从?  

在许多智能锁人的认知里,随着消费升级及消费者对智能锁需求的增长,千亿智能锁市场将成定局??。因此,不少智能锁人时刻在理想着千亿市场的到来,可从2015年行业开端爆发到2018年,智能锁市场规模才刚刚突破百亿大关,离千亿市场还有很大的距离??。
 
  那么,说好的千亿市场为何迟迟还没到来?智能锁行业真的会有千亿规模吗?现在进军智能锁行业还有多少机会?
 
  智能锁千亿蛋糕毋庸置疑
 
  相干数据显示,中国目前智能锁的渗透率还远远低于10%,因此按照全国13亿人口,3.5亿个家庭算,如果每一个家庭都安装一把智能锁的话,这就是一个非常宏大的市场;如果再加上长短租公寓???⊿办公室等商用领域,智能锁市场确实是一块宏大的蛋糕??。
 
  所以,智能锁行业千亿的市场规模是一毋容置疑的事实??。基于这样的断定,才吸引了家电???⊿安防???⊿照明???⊿互联网???⊿IT???⊿通信等各行业巨头纷纷跨界智能锁领域??。也因为各行业跨界巨头的参加,进一步坚定了智能锁人的信心??。
 
  同时,由于中国智能锁行业还处于市场普及和造就初期,从消费者的心智层面来讲,智能锁还是一个可有可无的非刚需产品,且没有所谓的品牌认知,因此如何从消费者心智层面造就产品的认知度及品牌著名度,是目前大多智能锁品牌都面临的难题??。
 
  不过这对于大多智能锁企业来说,这是寻衅也是机会,因为大家都站在同一起跑线上,笑到最后的才是赢家??。
 
  千亿市场为何迟迟没有到来?
 
  既然大家都坚信智能锁行业将是一个千亿级的市场,那它为何不像智能音箱一样迅速爆红?这在笔者看来,重要有以下三个方面的原因:
 
  一???⊿行业火,市场不温不火,出货量大多集中在B端,C端惨不忍睹??。从目前来看,智能锁行业看似很火,但实际上是因为各行业跨界品牌纷纷涌入催发的,市场还远没有到真正爆发的程度,大多消费者仍在张望,终端市场处于不温不火的状态??。
 
  之所以说智能锁行业出货量集中在B端,是因为随着精装修时代的到来,越来越多的开发商为了进步房产的附加值,将智能锁作为了房产的标配??。从一份2015年的调查数据中我们可以看出,地产50强中以万科为首的地产商配套智能家居产品比例已达36.20%,紧随其后的保利置业配置比例达10.50%,信任未来智能家居在精装房的配置率必定只增不减,而智能锁只智能家居必不可少的一部分??。此外,长短租公寓也是一个非常宏大的存量市场??。
 
  而之所以说C端惨不忍睹,是基于《门锁世界》年初做的《2018年度中国智能锁经销商生存状态调研报告》,调查创造,71%的经销商平均月销低于30套,12%的经销商平均月销30-50套之间,9%的经销商平均月销在50-100套之间;只有8%的经销商平均月销在100套以上??。由此可见,70%以上的经销商还处于亏损的状态??。这也反响出了C端市场的惨淡景象,因为大多经销商直接面向C端市场??。
 
  二???⊿智能锁不是快消品,也不是刚需产品,它注定是一个慢热型的行业,想吃快餐的想法在智能行业行不通??。在机械锁时代,锁具是开发商标配的产品,所以在用户的心智层面,锁具是不需要另外购置的,只有当锁具涌现故障或钥匙丧失的时候,才会想到要购置或调换一把新锁??。最重要的是,锁具虽然是一个高频应用的产品,但它却是一个耐用品,所以用户对它的关注度没有手机???⊿智能音箱等高??。
 
  所以,智能锁也是一样,在消费者心中不是一个刚需产品,它注定是一个慢热型的行业,只想吃快餐的企业和经销商势必会碰“一鼻灰”??。不过智能锁向家居安防化延伸或许一个不错的前途,将智能锁与智能门铃???⊿智能猫眼???⊿摄像头打包销售或许是一个不错的前途??。
 
  三???⊿信息不对称,消费者对智能锁知之甚少??。虽然在网络时代,信息是互通的???⊿透明的,但是智能锁是一个小众行业,对用户来说平时关注本来就少,因此对智能锁的认知度很低??。所以,消费者很容易受到小黑盒???⊿黑客攻击等负面消息的影响??。此外,由于智能锁是一个机械与电子相联合的产物,消费者更担心智能锁由于品德???⊿稳固性等的方面的问题影响到自己的生活??。
 
  智能锁行业已过了最佳投资期?
 
  对于经销商来说,只要耐得住寂寞,终会熬过寒冷的冬天,迎来春暖花开,越是行业低谷,越要沉得住气,就越有成功的机会??。特别是在行业的低谷期,经销商最重要的不是如何扩大,而是如何稳固发展,循序渐进地占领市场??。
 
  而对于那些想投身智能锁事业的人来说,做得太早会逝世,做得太晚,也会逝世??。其实,熟悉智能锁行业的人都知道,中国智能锁行业最早可以追溯到上世纪80年代,那时确实涌现了很多借鉴韩国经验???⊿产品的智能锁企业,但很多已成了先烈,所以说有的事情做得太早会逝世??。
 
  2014年前后是中国智能锁行业最佳的投资期,目前在行业及市场上有必定著名度和影响力的企业,大多都是在2009-2015这段时间成立的??。2016年到2018年,虽然也进来了不少新兴品牌,但是已经失去了市场先机,如果没有壮大资本做支撑,很难在市场上掀起浪花??。
 
  所以,有的事不仅做早了会逝世,做晚了同样会逝世??。在当下3000多个品牌中,通过一轮勉励的洗牌之后,至少要逝世掉80%以上的品牌??。因此,在洗牌期和风口期并存的时代,要进军智能锁行业很难,要活下去更难??。
文章链接:安防展览网

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